任何行業(yè)都是有周期性，可簡單地分為起步期、成長期、成熟期、衰退期，產品也同樣如此。美國哈佛大學教授雷蒙德·弗農(Raymond Vernon)在其著作《產品周期中的國際投資與國際貿易》把產品分為四個周期：引入期、成長期、成熟期和衰退期。那么，當前中國仿石漆正處于哪個階段呢？

　　上世紀九十年代，全國上下的市場還在進行經濟體制改革，氨基漆、環(huán)氧類漆都是高檔品種，涂料行業(yè)仍處在混沌之中。此時我國廣泛應用并被人們普遍接受的也還只有水包油類。一九九六年九月，“多彩涂料”這四個字才正式被注冊為專利，專利號是6910。此時產品品種少，施工工藝不成熟，墻體容易發(fā)生空鼓、發(fā)花、石子脫落等現(xiàn)象。顧客對產品還不了解，除少數(shù)追求新奇的顧客外，幾乎無人實際購買產品。

　　由于生產技術方面的限制，產品生產批量也非常小，制造成本高，銷售量極為有限，企業(yè)難以通過產品獲利，這段發(fā)展時間我們可以將其歸為多彩涂料的引入期。廿載光陰，涂料市場發(fā)生了翻天覆地的變化，多彩涂料也得到了高速發(fā)展。我們再以供需的角度來剖析目前的發(fā)展情況。

　　在需求端，隨著我國經濟實力和人民生活水平的逐漸提高，人們對居住環(huán)境開始有所追求，希望從“有的住”到“住的好”，業(yè)主對于裝修材料的要求也越來越高，這種趨勢在農村體現(xiàn)的更加明顯。在過去，大家普遍以彩砂作為主要的外墻的裝飾，而現(xiàn)在以干掛石材為主的農村別墅裝飾引領農村建筑裝飾高端市場的發(fā)展。

　　但是由于石材的來源受環(huán)保制約、生產工藝流程復雜，總體成本逐年增加，導致干掛石材的價格一直處于高價位，而外墻仿石涂料的發(fā)展恰恰滿足了部分人的需要，價格遠低于干掛石材的價格，可以選樣式還多。如果考慮重涂、非住宅建筑以及基建等應用場景，外墻涂料規(guī)模更是超過千億。

　　值得注意的是，盡管目前農村市場的平均收入仍與大城市有一定差距，但農村人口基數(shù)大，消費群體多，而且先富帶動后富是社會主義的本質要求，未來全體人民也會在共同富裕的道路上不斷前進發(fā)展，農村人均收入和支出的增長潛力不可限量。

　　反觀一二線城市，雖然談不上絕對飽和，但市場潛力早已今不如昔，價格競爭和營銷成本是壓縮企業(yè)盈利的兩座大山。價格競爭激烈程度不言而喻，大企業(yè)憑借低成本的規(guī)模化生產，以掠奪式定價搶占市場份額。成本方向，僅從我們廈門的調研結果來看，島內的用工成本相比過去已經翻上不止一番，島外成本漲幅也不甘示弱。

　　而在農村市場，經營費用、 人力支出、運營成本、宣傳開銷都相對較低，價格競爭也不如一二線市場激烈，毛利率高，仍是值得深耕的價值洼地。

　　在供給端，目前仿石材料已經發(fā)展到了第四代，即水包水仿石涂料。這種液體花崗巖涂料，把液態(tài)的水性樹脂提煉包裹成膠狀的水性彩色顆粒，并均勻地懸浮在特定的水性乳液中，最終形成了多姿多彩的、顆粒大小隨意的高分子液態(tài)乳膠的共聚物。

　　這是一種純水性、無公害、富有花崗巖紋理、高分子元素結構的高端技術產品。與傳統(tǒng)的質感涂料、真石漆、巖片漆等沙壁狀裝飾材料相比，在本質和狀態(tài)上均有較大區(qū)別。在穩(wěn)定性、方式效果、性價比方面都有卓越表現(xiàn)。本次走訪的過程中，許多福建企業(yè)都憑借此類產品取得了良好的收益，也側面印證該類產品確實經得住市場的考驗。

　　此行在調研中，我們還了解到，許多企業(yè)在去年疫情肆虐的情況下，不但沒有受到負面影響，還憑借仿石漆的暢銷取得了可喜的增長，計劃在新的一年繼續(xù)擴大產能，再接再厲。但我們也應該看到，不論是新進入的競爭者，還是走在前面的領跑者，都會投入更多的產能，這將導致同類產品供給量增加，價格隨之下降，企業(yè)利潤增長速度逐步減慢，屆時仿石漆將進入下一個階段：成熟期。

　　成熟期的產品能夠大批量生產并穩(wěn)定地進入市場銷售，經過成長期之后，隨著購買產品的人數(shù)增多，市場需求趨于飽和。此時，產品普及并日趨標準化，成本低而產量大。銷售增長速度緩慢直至轉而下降，由于競爭的加劇，導致同類產品生產企之間不得不加大在產品質量、花色、規(guī)格、包裝服務等方面加大投入，在一定程度上增加了成本。

　　雖說目前成熟期的特征在仿石漆產品中都未大規(guī)模出現(xiàn)，不過現(xiàn)在究竟有多少雙眼睛盯著這份利潤，每個月到底有多少新的競爭對手參與進來，答案只會比我們所有人想象的更多。

　　船到江心補漏遲，有許多富有遠見的企業(yè)家已經意識未來將會面臨更為激烈的挑戰(zhàn)，部分企業(yè)已經從施工類的后端服務開始挖深自己的護城河。過去大部分涂料企業(yè)只重視涂料的研究，只重視涂料的物化性能的提高，把涂料作為一個獨立產品出售，對施工相對輕視，把自己引入一條難以發(fā)展的死胡同。

　　相反，很多施工人員認為涂料就是一刷了之，認為這沒有什么知識可循，什么人都可以干。不了解涂料的性能，不提高人員素質，也不配備良好的設備，質量上乘的涂料也難以得到合格的涂膜。從化工產品產業(yè)鏈來看，涂料工業(yè)是位于產業(yè)鏈末端的精細化工領域之一，涂料本身只是一個半成品，對于不同基材的涂料應用，真正的成品是涂膜，涂料生產與施工一體化會是未來企業(yè)發(fā)展的一大重要研究課題。

　　在未來，也許是漫長幾十年，也許是是短暫的幾個月，隨著科技的發(fā)展以及消費習慣的改變等原因，仿石漆的銷售量和利潤也會持續(xù)下降。產品在市場上老化，不能適應市場需求，市面上會出現(xiàn)其它性能更好、價格更低的新產品，足以滿足消費者的需求。

　　此時成本較高的企業(yè)會由于無利可圖而陸續(xù)停止生產，該類產品的生命周期也會陸續(xù)結束，最后形成固定的競爭格局，甚至是由于產品無利可圖而完全撤出市場。這就是我們所說的產品衰退期。想到十幾年前囤尋呼機和mp3的商人們，就是踏錯了風口。又例如說前幾年火熱的金屬漆，近年來大部分產品已經在市面上消失，逐漸被效果更好的金屬漆飾面的保溫裝飾板替代。

　　在追逐風口的人群中，我們可以看得到有急于求成的渴望，也能看到運籌策帷幄的遠見。但踏準風口并不是說簡單的跨行投資，生產和銷售，而是要實打實的深耕。每一家企業(yè)，每一個從業(yè)人員，無論你選擇的是傳統(tǒng)的乳膠漆產品，是幫助客戶釋放天性，用藝術涂料裝飾他們的新家，還是在研發(fā)生產無機涂料攻克技術難關，又或是站在風口用全水性多彩涂料引領世界前沿。產品同質化、經營模式同質化，管理同質化終是普遍存在的問題，遇到困難大可不必灰心。